ЛизингФорум.ру - Интервью - Елена Старникова: "Российский рынок автолизинга демонстрирует завидную динамику"

Елена Старникова

- Вы как официальный представитель Audi реализуете собственную лизинговую программу Audi Leasing. Чем она принципиально отличается от программ, предлагаемых банками и универсальными лизинговыми компаниями?

- Отдел финансовых услуг Ауди Центра Варшавка и АвтоСпецЦентра на Таганке активно предлагает Audi Leasing нашим клиентам. Это эксклюзивный европейский финансовый продукт, впервые доступный для дилеров Ауди в России. Программа разработана и реализуется при непосредственном участии и под контролем Audi.

- В чем удобство фирменного лизинга Ауди?

- Прежде всего, этот продукт дает возможность эффективного управления оборотным капиталом: вы экономите свои оборотные средства за счет рассрочки платежа и, в то же время, получаете парк автомобилей. Финансирование осуществляется без дополнительного обеспечения и залогов, поскольку имущество, передаваемое в лизинг, является для нас достаточным обеспечением. А ускоренная амортизация способствует значительному уменьшение базы налога на имущество. Использование программы обратного выкупа позволяет значительно снизить ежемесячную финансовую нагрузку за счет применения последнего платежа и избавляет наших клиентов от необходимости самостоятельно избавляться от автомобиля. При этом за счет остаточной стоимости стоимость месячного платежа для клиента может быть снижена до 30% (!), что позволяет многим нашим клиентам покупать автомобили более высокого класса даже в рамках ограниченного бюджета.

Неоспоримый плюс для нас как для дилера - увеличение объема продаж в корпоративном сегменте и гарантия повторной покупки.

Важно отметить, что АвтоСпецЦентр на Таганке награжден Дипломом Российской Ассоциации Лизинговых Компаний за активную поддержку лизинговой деятельности в России.

- На каких условиях можно приобрести автомобили в Ваших салонах?

- По данным за первое полугодие 2007 года через наши салоны было приобретено 80 автомобилей при участии наших партнеров - ведущих российских и зарубежных лизинговых компаний. Это обосновано востребованностью лизингового продукта среди наших клиентов. Спектр условий программ меняется в зависимости от требований рынка и пожеланий клиентов. Хочется особенно отметить уникальность некоторых из них: финансовое решение напрямую от производителя; любой удобный размер первоначального взноса (от 0%); возможность значительного снижения лизинговых платежей за счет гарантии остаточной стоимости; годовая ставка - от 11 до 14 % годовых, включая налоги; полная адаптация контракта под нужды клиента менеджером на месте; наиболее подходящий срок лизингового контракта - от 13 до 48 месяцев. Очень привлекательна возможность приобретения автомобиля более высокого класса в рамках того же корпоративного бюджета и комплексное предложение - возможность включения стоимости дополнительного оборудования, страхования и регистрации автомобиля в схему лизинга.
Более того, сегодня мы предлагаем нашим клиентам новую услугу по программе Ауди Лизинг - Экспресс Лизингу от наших стратегических партнеров, компании Фольксваген Груп Финанц. Уникальность предложения состоит в том, что финальное решение о выдаче лизинга принимается в течении 30 (!) минут, при практически полном сохранении всех выгод программы.

- От чего зависит размер корпоративной скидки?

- Размер скидки зависит от парка автомобилей приобретаемого клиентом единоразово, или годового объем покупок.

- Какие модели Audi наиболее востребованы у корпоративных клиентов и почему?

- Анализ корпоративных закупок показал, что основной состав корпоративных парков - это модели Ауди А6, Ауди А8, Ауди А4.

Безусловно А8 - имиджевый автомобиль руководящего состава высшего звена, А6 чаще приобретается для руководителей подразделений и линейных менеджеров, однако все больше как российских так и западных компаний приобретают для своих ключевых сотрудников Ауди А4.

- Какие услуги после заключения сделки может рассчитывать корпоративный клиент?

- В салонах АЦ Варшавка и АСЦ на Таганке мы предоставляем, во-первых, гарантию мобильности. Во-вторых, льготную стоимость нормочаса. В-третьих, удобные условия оплаты (аванс/без аванса).
Наконец, индивидуальное сопровождение компании (персональный менеджер от отдела продаж и от отдела сервисного обслуживания) и возможность скорректировать сроки выполнения заказа. Кроме того нашим корпоративным клиентам предлагаются подменные автомобили на время ремонта, бесплатная эвакуация, бесплатный базовый тренинг в фирменной Школе водительского мастерства - Audi Quattro.

- Как Вы можете охарактеризовать уровень клиентского доверия/недоверия к автолизингу на сегодняшний день?

- Количество российских и зарубежных компаний, обратившихся к услугам автолизинга в наших салонах, растет год от года. И эта динамика очень ощутима: в сравнении с 2005-2006 гг. рост составил 5%.

Лизинг предоставляет нашим корпоративным клиентам возможность получения долгосрочных инвестиций не отвлекая при этом средства, а используя их для текущих нужд предприятия. При осуществлении сделки лизинговое имущество учитывается на балансе лизингодателя. По окончании срока лизинга имущество переходит на баланс лизингополучателя по остаточной стоимости.

Для корпоративных клиентов нашей компании автолизинг, бесспорно, выгоден. Первое и самое основное преимущество лизинга по сравнению, скажем, с банковским кредитованием - это то, что при заключении договора лизинга берется в расчет последующий износ автомобиля, и это очень важный аспект.

Большим плюсом также сегодня является индивидуальный подход к клиенту. Если представители лизинговой компании видят, что перед ними перспективный клиент, который готов еще не раз обратиться, несомненно, идут на уступки.

Еще преимущества для клиентов:

• Удобно планировать свои денежные потоки и расходы (они известны и заранее просчитаны, равны в каждый месяц и зафиксированы в договоре).
• Компания получает финансовые выгоды от гарантируемых дилером остаточных стоимостей (вы можете приобрести больше автомобилей за те же деньги, так как ежемесячные платежи рассчитываются от разницы между ценой автомобиля и его остаточной стоимостью).
• Можно воспользоваться дополнительными сервисными услугами, включенными в платежи, что сэкономит расходы по ведению автопарка.
• Компания освобождается от необходимости связывать свой капитал с внедоходными активами.
• Клиенты могут сами "настраивать" свою амортизацию, чтобы достигнуть желаемого результата по налогу на прибыль, налогу на имущество и балансовой стоимости автомобиля по окончании срока его использования.
• Резюмируя, хочу сказать, как показывает статистика, те клиенты, кто хоть раз воспользовался лизинговой схемой приобретения автомобиля, оценили ее по достоинству и собираются работать по ней и дальше.

- Каково соотношение сделок по финансовому и оперативному лизингу на сегодняшний день? Клиенты больше склонны возвращать автомобили по прошествии срока аренды либо выкупать по остаточной стоимости?

- Финансовый лизинг является преобладающим для клиентов нашей компании - 92%, 8%, соответственно, - используют схемы оперативного лизинга.

- Как вы оцениваете перспективы по развитию оперативного лизинга?

- Оперативный лизинг с полным сервисным обслуживанием предполагает, что в ежемесячные платежи клиента включены все расходы, связанные с эксплуатацией и администрированием автопарка, включая страховку, круглосуточную помощь и техническое обслуживание, в том числе негарантийное.

Процент заключаемых сделок по оперативному лизингу не превышает 7% от общего объема договоров лизинга. Наиболее склонны применять схему оперативного лизинга большие корпорации, а также западные компании, в целях которых - существенно сократить расходы на содержание служебных автомобилей за счет остаточных стоимостей, а также предоставить своим сотрудникам возможность выкупа автомобилей по истечении договора лизинга.

В настоящее время, все большее количество компаний смотрят с заинтересованностью на схему оперативного лизинга и при выборе лизинговой компании уделяют большое внимание количеству предоставляемых услуг по оперативному лизингу (сервисное обслуживание, страхование и т.п.).
Данный вид лизингового предложения на российском рынке пока лишь набирает обороты, но можно сказать с достаточной уверенностью, что в дальнейшем займет значительную долю всех контрактов и может достигнуть такой же высокой популярности, как и на западном рынке финансовых услуг.

Меня поддерживают и аналитики, которые считают, что через 3-5 лет рынок оперативного полносервисного лизинга новых автомобилей увеличится более чем вдвое.

- Как Вы оцениваете рыночную ситуацию в сфере услуг лизинговых компаний в России?

- Сегодня российский рынок автолизинга демонстрирует завидную динамику. Ежегодный прирост составляет около 40%, объем сделок превышает 1,5 млрд. долл. На рынке автолизинга в настоящее время действуют порядка 130 значимых игроков. По динамике развития автолизинг значительно опережает лизинговый бизнес в целом. Сейчас таким способом приобретается каждый третий корпоративный автомобиль.

По нашему мнению, в ближайшее время все большую роль будут играть активно выходящие на рынок лизинговые и финансовые институты аффелированные с компаниями-производителями. Такие компании с одной стороны обладают практически неограниченными кредитными ресурсами, а с другой, могут максимально оперативно и быстро реагировать как на требования рынка, так и на потребности конкретного производителя/дилера.

По словам экспертов, на сегменте лизинга автотранспорта мы повторяем тенденцию стран Центральной и Восточной Европы, где автомобильный транспорт до их вступления в ЕС был одним из основных объектов лизинга. Важная особенность развития отечественного лизинга - большое количество услуг, предлагаемых лизингодателями своим клиентам, помимо основной - передачи автомобиля в лизинг.

Лизинг автотранспорта начинает составлять конкуренцию автокредитованию. В отличие от банков лизинговые компании стали более лояльно подходить к финансовым показателям деятельности конкретного заемщика. Одним из основных направлений развития лизинга в последнее время стал лизинг производственного оборудования.

Спрос на лизинг автотранспорта стимулирует и то, что предоставление корпоративного транспорта в пользование персоналу является достаточно сильным мотивирующим фактором, и ряд компаний этим активно пользуется.

Мы видим, что в этом направлении, безусловно, идет развитие рынка и в России, и оно будет продолжаться.

Обсудить

2008-07-07 Источник: rbc.ru